ビジネスチャンスを創出する記念日の裏側

〜マーケティング戦略としての活用術〜

「〇〇の日」として、私たちの生活に浸透している記念日の中には、特定の企業や業界団体が商業的な目的で設立したものが少なくありません。これらの記念日は、消費者の関心を引きつけ、購買意欲を高めるための巧妙なマーケティング戦略の一環として機能しています。

本稿では、商業目的で設立された記念日の背景にある意図と、ビジネスパーソンがそれをどのように理解し、活用できるのかについて解説します。

■商業的記念日が生まれる背景

〜認知度向上と消費喚起〜

企業が記念日を設立する主な目的は、自社の商品やサービス、あるいは業界全体の認知度向上と消費の促進です。特定の商品名やサービス名、あるいは関連するキーワードを冠した記念日を制定することで、メディアや消費者の注目を集めやすくなります。

たとえば、ある食品メーカーが「△△の日」を制定した場合、その日を中心にキャンペーンを展開することで、自社商品の販売促進を図ることができます。また、業界団体が「□□の日」を設けることで、その業界全体の活性化やイメージ向上に繋げることが期待できます。

■商業的記念日の種類と事例

商業的な目的を持つ記念日には、以下のような種類が見られます。

〇商品・サービスに関連する記念日

特定の商品やサービスの発売日、あるいはその特徴や利点をアピールするために制定されるもの。「〇〇（自社商品名）の日」など。

〇企業・ブランドに関連する記念日

企業の設立記念日やブランドイメージを強調するために制定されるもの。「創業記念日」「ブランド誕生の日」など。

〇業界に関連する記念日

特定の業界全体の活性化や認知度向上を目的に、業界団体などが制定するもの。「〇〇業界の日」など。

具体的な事例としては、以下のようなものが挙げられます。

〇ポッキーの日（11月11日）

江崎グリコ株式会社が、同社の人気商品「ポッキー」の形状が数字の「1」に似ていることから制定。大規模なキャンペーンを展開し、消費者の間で広く認知されています。

〇いい夫婦の日（11月22日）

夫婦のコミュニケーションを促進し、関連商品の消費を促す目的で、民間の提唱により広まったとされています。

〇ネコの日（2月22日）

猫好きの間で自然発生的に広まったという説もありますが、ペットフード協会などが関連イベントを実施し、市場の活性化に繋げています。

これらの記念日は、単なる語呂合わせや連想ゲームではなく、緻密なマーケティング戦略に基づいて設計されている場合が多いと言えます。

■ビジネスパーソンが知っておくべき視点と活用戦略

商業的な目的で設立された記念日を理解し、適切に活用することは、ビジネス戦略において重要な要素となります。

1.背景にある意図の理解

その記念日が、どのような商品・サービス、企業、業界と関連しているのか、そしてどのような目的で設立されたのかを把握することで、マーケティング戦略の意図を読み解くことができます。

2.自社との関連性の検討

自社のビジネスと関連付けられる記念日がないか、あるいは新たな記念日を創設する可能性はないかを検討します。既存の記念日に便乗する形でも、自社の製品やサービスをアピールする良い機会となります。

3.マーケティングキャンペーンの展開

関連する記念日に合わせて、期間限定のキャンペーンやイベントを実施することで、消費者の関心を引きつけ、購買意欲を高めることができます。SNSを活用した情報発信や、他企業とのコラボレーションも有効な手段です。

4.消費者心理の理解

記念日は、消費者に特別な感情や行動を促す力を持っています。季節感やイベント性と組み合わせることで、より効果的なマーケティングを展開できます。

■まとめ

商業的な目的で設立された記念日は、企業にとって強力なマーケティングツールとなり得ます。その背景にある意図を理解し、自社のビジネス戦略に組み込むことで、新たなビジネスチャンスを創出することができるでしょう。

ビジネスパーソンは、これらの記念日を単なるイベントとして捉えるのではなく、消費者の心理や市場の動向を分析する上で貴重な情報源として活用する視点を持つことが重要です。